Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«коммерческое предложение»
К нам обратился парк аттракционов: на руках только брендбук и запрос на «вау-эффект». За 4 дня собрали полный пакет: архитектуру, структуру, наполнение, геймификацию, смету и 3 концепта. Клиент был в восторге, но... выбрал другого подрядчика. Рассказываем, как устроен наш пресейл и почему мы в нём ничего не меняем.
Разбираем, почему дешёвый час не всегда означает дешёвый проект и какие факторы влияют на стоимость разработки.
Продавец на входящих ждёт, когда клиент сам созреет. Менеджер активных продаж не ждёт — он звонит в компании, которые о продукте ещё не слышали, пробивается к тому, кто принимает решения, и ведёт сделку до договора. Это другая работа с другим уровнем отказов и другими навыками.
Менеджер хорошо отработал встречу: выяснил задачи, зафиксировал детали, договорился о следующем шаге. А потом отправил КП на 14 страниц без структуры, с прайсом в самом конце и без единого упоминания того, о чём вообще шёл разговор. Сделка сорвалась не на демо, а во входящих. Как этого избежать?
Сбор КП от разных компаний по разработке и поддержке сайтов не снижает для вас риски — он их повышает. Разберемся, почему.
Полгода назад мы начали менять внутренние процессы студии. В наших документах частенько был хаос, который не позволял работать на максимум. Эта серия статей про новый подход, который кардинально изменил UXART.
Исследования показывают, что до 70% клиентов принимают решение о покупке именно исходя из того, как подготовлено коммерческое предложение. Но в большинстве компаний КП – нечто незыблемое, созданное 10 лет назад и никак не менялось за это время. Поэтому сегодня обсудим каком должно быть КП и как его пересматривать.